4月3日，一宗货值8409.7美元的真丝发圈、眼罩、枕套等“周村丝绸”产品从淄博大染坊丝绸集团有限公司出发，通过跨境电商B2B方式空运到法国。

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如何抢订单、如何拓市场，传统企业如何抢抓出海机遇，开拓国际市场？

“我们生产的这件产品是论克卖的。”4月7日，在淄博大染坊丝绸集团有限公司展厅里，总经理张晓光拿着一件丝绸披肩向记者展示。这类产品所用到的丝的成本每吨在50—60万元之间，通过人工编、钩等技艺，将丝绸织成绸带，做成披肩、女工丝带衣等，具有浓厚的民族特色。

记者在展厅里看到，不少客人忙着挑选自己心仪的丝巾。“质量这么好，价格也比国际知名品牌便宜不少，我们更要支持我们本地的品牌。”正在选购丝巾的市民王女士说。

“你看，那是我们的直播间，正在直播卖货呢！”张晓光指着隔壁一个房间向记者介绍。公司加大了电子商务营销团队建设，深化了与“阿里国际站”“1688”“中国制造”等电商平台的战略合作，争取到了美国、澳大利亚、德国及东南亚国家和地区的近200家优质客户，去年线上营销完成了近300万美元，占全部自营出口创汇的一半以上。

“今年我们采取了‘直播带货’‘微信商城’等线上方式，登陆了‘亚马逊’电商平台，进一步丰富了跨境电商的平台和渠道。”张晓光说。

周村是全国纺织产业集群试点地区，具有良好的产业发展基础，是全国纺织产业集群试点地区，在促进劳动就业、推动经济高质量发展方面发挥着重要作用。采访中记者了解到，周村区服装纺织行业共有规上企业33家，产业结构由生产传统面料、巾被制品为主逐步转向高档面料、功能面料的研发制造为主。2022年周村丝绸纺织产业产值34.62亿元，出口12.11亿元。

不含任何化学物质的有机棉彩棉毛巾、能够抗菌并促进血液循环的石墨烯毛巾、可感知清洁度的智能感应纱毛巾、天然无害的艾草植物抗菌毛巾……在淄博飞狮巾被有限公司的成品展厅，一件件毛巾制品琳琅满目。

“我们已经获得5个发明专利、11个实用新型专利及5个软著。”淄博飞狮巾被有限公司副总经理董中华告诉记者，公司的“5000吨智能化高端巾被项目”被列为淄博市和周村区的重点工程，并录入省重点项目库。

同时，淄博飞狮巾被有限公司成立了国内第一家有机棉生产研发中心，建成国内第一家有机棉毛巾生产基地，个性化开发了高支纱超轻柔、强吸水无捻产品和生态感应纱、生物质石墨烯等产品，企业整体实力在国内行业领域名列前茅。

董中华介绍，公司一直以来是以出口为主，2017年决定市场转型，逐步提高国内市场的占比。“国内市场以高端连锁和大品牌合作为主要方向。”董中华说，去年，公司和山姆会员店达成合作，成为中国区毛巾类的主供应商，今年销量预计超过3000万元。

此外，淄博飞狮巾被有限公司与罗莱家纺、愉悦家纺、水星家纺、富安娜、梦洁家纺都签订了战略合作协议，成为其高端产品的合作伙伴。“去年我们新开发了3层纱布家居服系列产品备受市场欢迎，纱布用了120支纱，轻柔透气，成为了纱布类产品的‘天花板’。”董中华说。

“我们将积极参与，乘跨境电商的东风，探索适合我们的方式和渠道，实现跨境电商的突破。”董中华说。

去年，我市成功获批国家级跨境电子商务综合试验区，为打造开放型城市，建设开放品质活力淄博注入新动力、激发新活力。2022年，我市完成外贸进出口1234.1亿元，同比增长3%，历史性首次突破1200亿元大关，其中通过9710、9810实现的出口额与2021年同期相比上涨163.1%，为全市经济社会稳定增长提供了外贸支撑。

对企业来说，跨境电商构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢。

去年，我市出台了《关于推动跨境电子商务高质量发展若干措施的通知》，从跨境电商主体培育、产业园和海外仓建设、人才孵化等七大方面进行支持。今年，我市跨境电商线上综合服务平台正式上线，为跨境电子商务进出口业务提供快捷、一站式、低成本的跨境综合服务。截至目前，淄博海关辖区共有海关备案跨境电商企业357家，备案海外仓5家。

乘风出海，淄博传统产业正迎来新的外贸增长点。

(全媒体记者崔晓蕾）

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